Toyota tetap memimpin penjualan mobil di Indonesia, tetapi pangsa pasarnya menyusut dibandingkan periode sebelumnya. Honda, Mitsubishi, dan Suzuki juga menghadapi tekanan serupa di tengah bertambahnya pilihan model serta merek baru.
Data Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia atau Gaikindo menunjukkan Toyota membukukan penjualan wholesales 221.358 unit sepanjang 10 bulan tahun 2026. Penjualan retail Toyota pada periode yang sama mencapai 217.902 unit.
Capaian tersebut masih menempatkan Toyota jauh di atas merek lain dalam daftar penjualan nasional. Namun pertumbuhan volume penjualan belum otomatis menjaga porsi Toyota terhadap keseluruhan pasar.
Pada Januari-Oktober 2025, Toyota mencatat wholesales sebanyak 202.377 unit dan penjualan retail 209.387 unit. Angka itu berarti penjualan Toyota secara volume meningkat pada periode 10 bulan tahun 2026.
Pangsa Toyota Menurun
Pangsa pasar Toyota pada Oktober 2025 berada di angka 31,8 persen. Pada periode 2026 hingga bulan kesepuluh, pangsa pasar merek tersebut turun menjadi 29,1 persen.
Perubahan ini menunjukkan pasar mobil nasional tidak hanya ditentukan oleh kenaikan penjualan sebuah merek. Porsi penjualan dapat menyusut ketika pertumbuhan merek lain berlangsung lebih cepat dalam pasar yang sama.
Mitsubishi juga mengalami penurunan pangsa pasar dibandingkan tahun sebelumnya. Jika sebelumnya berada di kisaran 7 hingga 8 persen, pangsa pasarnya kini berada pada rentang 6 hingga 7 persen.
Honda menghadapi penurunan yang lebih terlihat pada penjualan wholesales maupun retail. Pangsa pasar Honda yang sebelumnya sekitar 7 persen untuk wholesales dan 8,5 persen untuk retail kini menjadi 4,4 persen dan 5,3 persen.
Suzuki turut mencatat penyusutan pangsa pasar, meski perubahannya lebih tipis. Pangsa merek tersebut masih berada di kisaran 7 hingga 8 persen.
Kompetisi Merek Baru
Menyusutnya pangsa pasar sejumlah merek Jepang terjadi seiring makin banyaknya model baru yang hadir di Indonesia. Persaingan semakin ketat terutama dari merek yang menawarkan mobil listrik dengan harga kompetitif.
BYD menjadi salah satu merek yang mencatat kenaikan pangsa pasar dalam periode tersebut. Pangsa pasar BYD meningkat dari 5,8 persen pada tahun lalu menjadi 6,6 persen sepanjang 10 bulan tahun 2026.
Jaecoo juga memperlihatkan kenaikan pangsa pasar yang signifikan. Tahun lalu, pangsa pasar Jaecoo berada di angka 0,3 persen untuk wholesales dan retail, sedangkan sepanjang 10 bulan tahun ini telah mencapai 4,4 persen.
Perubahan komposisi ini membuat Toyota dan merek Jepang lain harus berbagi pasar dengan lebih banyak pemain. Posisi Toyota sebagai pemimpin penjualan masih bertahan, tetapi persaingan pangsa pasar mobil Indonesia kini semakin tersebar.
