Penjualan mobil nasional melalui jalur distribusi dari pabrikan ke diler atau wholesales mencapai 760.476 unit sepanjang Januari-Oktober 2026. Angka tersebut tumbuh 19,67 persen dibandingkan periode yang sama pada 2025 yang tercatat sebanyak 635.456 unit.
Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo) menilai capaian itu membuka peluang untuk mengejar target penjualan nasional sebesar 850.000 unit pada 2026. Realisasi hingga Oktober menjadi indikator bahwa permintaan kendaraan baru bergerak positif menjelang akhir tahun.
| Periode | Wholesales Mobil |
|---|---|
| Januari-Oktober 2025 | 635.456 unit |
| Januari-Oktober 2026 | 760.476 unit |
Pertumbuhan distribusi kendaraan terjadi di tengah bertambahnya merek dan pilihan model yang tersedia di pasar Indonesia. Kehadiran produk baru dengan harga yang relatif terjangkau disebut ikut memperluas pilihan konsumen.
Ketua I Gaikindo Jongkie Sugiarto menyatakan variasi kendaraan di pasar dapat mendorong minat pembelian mobil baru. Menurutnya, produk yang sesuai dengan kemampuan konsumen akan memberi pengaruh pada penyerapan pasar.
“Ya, otomatis kan dibeli orang, ya kan? Mobil baru, merek baru, harganya terjangkau. Kita senang semua, ya kan?” ujar Jongkie saat ditemui di sela konferensi pers Gaikindo Auto Week 2026 di Jakarta, Senin (9/11/2026).
Target Akhir Tahun Masih Terbuka
Dengan sisa dua bulan pada 2026, industri otomotif masih memiliki ruang untuk mengejar target 850.000 unit. Gaikindo berharap tren kenaikan wholesales dapat dipertahankan hingga penutupan tahun.
Namun, capaian tersebut tidak hanya ditentukan oleh ketersediaan model dan merek baru. Kondisi ekonomi nasional tetap menjadi faktor penting yang dapat memengaruhi daya beli masyarakat.
Pertumbuhan ekonomi dan pergerakan nilai tukar rupiah menjadi beberapa aspek yang diperhatikan industri otomotif. Perubahan pada faktor tersebut dapat memengaruhi kemampuan konsumen dalam mengambil keputusan pembelian kendaraan.
Peran Pembiayaan Dalam Pembelian Mobil
Industri pembiayaan atau leasing juga menjadi salah satu penunjang penjualan mobil baru. Banyak konsumen masih mengandalkan fasilitas kredit untuk membeli kendaraan, sehingga tingkat suku bunga pembiayaan menjadi perhatian.
Jongkie menilai kelancaran sejumlah faktor ekonomi dan pembiayaan dapat membantu pasar otomotif melanjutkan pertumbuhannya. Ia menyebut pertumbuhan ekonomi, nilai tukar, serta suku bunga sebagai unsur yang saling berkaitan dalam menopang penjualan.
“Pertumbuhan ekonomi, nilai tukar. Dari pihak pembiayaan, suku bunganya, ya kan? Itu semua faktor-faktor penunjang. Ya, mudah-mudahan kalau itu semua bisa lancar, bisa naik (penjualan),” kata Jongkie.
Pencapaian target 850.000 unit pada 2026 akan bergantung pada kondisi pasar dalam dua bulan terakhir tahun ini. Daya beli masyarakat dan akses terhadap pembiayaan kendaraan akan menjadi faktor yang menentukan laju distribusi mobil dari pabrikan ke diler.
