Penjualan mobil LCGC dari pabrik ke dealer mencapai 83.997 unit sepanjang Januari-September 2026. Berdasarkan data Gaikindo, angka tersebut turun 11% dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya.
Astra menilai penurunan itu bukan terutama disebabkan oleh akses pembiayaan kendaraan yang makin sulit. Perubahan minat pembeli justru dinilai menjadi faktor yang ikut menggeser permintaan di segmen kendaraan terjangkau.
Co-Project Director Astra Auto Fest 2026 sekaligus Chief Marketing & Sales Officer Astra Credit Companies atau ACC, Tan Chian Hok, menyebut pasar otomotif sedang mengalami peralihan. Sebagian konsumen disebut mulai meninggalkan unit LCGC dan memilih kendaraan di kelas yang lebih tinggi.
“Kalau kita melihat penjualan LCGC turun 11%, sebenarnya ini bukan karena pembiayaan. Namun, mungkin ada pergeseran di pasar otomotif. Ada peralihan atau perpindahan konsumen dari unit-unit LCGC untuk naik kelas,” ungkap Tan dalam acara Media Meet Up Astra Auto Fest 2026 di Jakarta, Rabu (4/11/2026).
Standar Kredit Tetap Berlaku
ACC dan Toyota Astra Finance atau TAF disebut tetap mendukung pembiayaan untuk pembelian mobil LCGC. Kedua perusahaan itu tidak mengubah standar penilaian kredit atau underwriting khusus di segmen tersebut.
Underwriting merupakan proses penilaian perusahaan pembiayaan saat mempertimbangkan pengajuan kredit konsumen. Dengan ketentuan yang tetap, calon pembeli LCGC masih dapat mengakses pembiayaan melalui ACC maupun TAF.
Tan menjelaskan perubahan arah pasar memang bisa memengaruhi bisnis pembiayaan kendaraan. Namun, perubahan permintaan itu tidak diikuti dengan pengetatan persetujuan kredit untuk kendaraan murah ramah lingkungan.
“Kalau pasarnya berubah, tentu pembiayaannya juga ikut terpengaruh. Namun, prinsipnya kami tidak mengubah underwriting untuk LCGC. Baik ACC maupun TAF tetap mendukung pembiayaan di segmen ini,” jelasnya.
Menyasar Pembeli Mobil Pertama
Astra menyiapkan program pembiayaan untuk mendorong transaksi kendaraan menjelang akhir tahun. Sasaran utamanya mencakup pembeli mobil pertama yang masih menunda pembelian karena dana belum mencukupi.
Program itu juga ditujukan bagi konsumen yang berniat membeli kendaraan secara tunai, tetapi masih mengumpulkan uang. Paket kredit khusus direncanakan tersedia bagi mereka yang ingin membeli kendaraan, termasuk mobil LCGC.
“Kalau ditanya apakah kami menjadi lebih ketat? Tidak, sama saja. Itu juga menjadi salah satu alasan mengapa kami menyelenggarakan Astra Auto Fest 2026,” kata Tan.
Menurut Tan, fasilitas kredit tersebut juga menyasar konsumen yang belum memiliki mobil dan berencana membeli kendaraan pada 2027. Skema itu menjadi pilihan bagi calon pembeli yang masih menunggu dana tunai mereka terkumpul.
Penurunan distribusi mobil LCGC hingga September menunjukkan perubahan komposisi permintaan di pasar otomotif. Di tengah tren itu, perusahaan pembiayaan dalam ekosistem Astra menyatakan dukungan kredit untuk segmen tersebut tetap tersedia.
