Penjualan Mobil LCGC di Indonesia turun 11% sepanjang Januari-September 2026 dibanding periode yang sama tahun sebelumnya. Data Gaikindo mencatat distribusi kendaraan di segmen ini mencapai 83.997 unit.
Astra menilai pelemahan tersebut lebih berkaitan dengan perubahan pilihan konsumen ketimbang kebijakan kredit yang makin ketat. Sejumlah pembeli dinilai mulai mempertimbangkan kendaraan dari kelas yang lebih tinggi.
Angka 83.997 unit itu merupakan data wholesales, yaitu distribusi kendaraan dari pabrik ke dealer. Karena itu, data tersebut menggambarkan pergerakan pasokan kendaraan ke jaringan penjualan.
Co-Project Director Astra Auto Fest 2026 sekaligus Chief Marketing & Sales Officer Astra Credit Companies, Tan Chian Hok, menyampaikan pandangan itu di Jakarta pada Rabu (4/11/2026). Ia menilai pasar otomotif sedang mengalami perubahan arah permintaan.
Tan Chian Hok, yang akrab disapa Ahok, mengatakan penurunan di segmen LCGC bisa terjadi karena konsumen beralih ke pilihan lain. “Tapi karena mungkin adanya shifting (pergeseran) di market otomotif,” ujar Ahok.
Pergeseran tersebut dapat memengaruhi komposisi permintaan kendaraan secara keseluruhan. Konsumen yang sebelumnya mempertimbangkan mobil murah dan ramah lingkungan berpotensi melihat segmen lain yang sesuai dengan kebutuhannya.
Pembiayaan Tetap Didukung
Astra menegaskan penurunan distribusi tidak diikuti pengetatan aturan pembiayaan untuk pembelian LCGC. Kebijakan underwriting bagi segmen itu disebut tidak mengalami perubahan.
“Tapi prinsipnya, kita ini tidak mengubah underwriting kita untuk LCGC,” kata Ahok. ACC dan TAF tetap membuka dukungan pembiayaan bagi konsumen yang ingin membeli kendaraan tersebut.
Ia juga membantah anggapan lembaga pembiayaan menjadi lebih selektif ketika pasar LCGC melemah. “Nggak, kita sama aja kok,” ujarnya saat menjawab pertanyaan soal tingkat seleksi pengajuan pembiayaan.
Paket Untuk Pembeli Pertama
Di tengah perubahan minat pasar, Astra menyiapkan paket kredit bagi pembeli mobil pertama dan konsumen yang ingin membeli LCGC. Namun, perusahaan belum merinci bentuk, nilai, maupun persyaratan dari paket pembiayaan tersebut.
Astra Auto Fest 2026 juga diposisikan sebagai upaya mendorong daya beli masyarakat menjelang akhir tahun. Acara ini ditujukan untuk memberi kemudahan bagi konsumen yang masih mempertimbangkan pembelian mobil.
Ahok menilai kredit dapat menjadi alternatif bagi masyarakat yang belum memiliki mobil atau belum mengumpulkan dana tunai sepenuhnya. “Ya kenapa mesti tunggu sampai kumpul, maka kita tawarin kredit,” ungkapnya.
Skema pembiayaan itu ditawarkan untuk calon pembeli yang ingin memperoleh kendaraan tanpa harus menunggu dana pembelian terkumpul seluruhnya. Astra menempatkan layanan kredit sebagai pendukung keputusan pembelian di tengah pergeseran kebutuhan pasar.
