Penjualan mobil LCGC mengalami penurunan 11% sepanjang Januari-September 2026. Astra menilai penurunan itu berkaitan dengan pergeseran kebutuhan dan minat konsumen di pasar otomotif, bukan akibat pengajuan kredit yang makin sulit.
Data wholesales Gaikindo mencatat distribusi mobil LCGC dari pabrik ke dealer mencapai 83.997 unit pada periode tersebut. Jumlah itu lebih rendah dibandingkan capaian pada periode yang sama tahun sebelumnya.
Co-Project Director Astra Auto Fest 2026 sekaligus Chief Marketing & Sales Officer Astra Credit Companies (ACC), Tan Chian Hok, menyebut pasar otomotif sedang mengalami perubahan. Menurutnya, sebagian konsumen kemungkinan memilih berpindah dari segmen LCGC ke kendaraan dengan kelas yang lebih tinggi.
“Kalau kita melihat penjualan LCGC anjlok 11%, ini sebenarnya bukan karena pembiayaan. Tapi karena mungkin adanya shifting (pergeseran) di market otomotif,” ujar Tan Chian Hok dalam acara Media Meet Up Astra Auto Fest 2026 di Jakarta, Rabu (4/11/2026).
Ia menyampaikan perpindahan minat tersebut dapat memengaruhi komposisi permintaan kendaraan. Perubahan pasar itu juga akan berdampak terhadap kebutuhan pembiayaan yang diajukan konsumen.
Pembiayaan Tetap Mendukung
Tan Chian Hok menegaskan lembaga pembiayaan di lingkungan Astra tidak mengubah kebijakan underwriting untuk pembelian LCGC. ACC dan TAF, menurut dia, tetap mendukung konsumen yang ingin membeli kendaraan di segmen tersebut.
“Jadi kalau marketnya berubah, ya berarti berpengaruh pada pembiayaannya juga ya. Tapi prinsipnya, kita ini tidak mengubah underwriting kita untuk LCGC. Baik di ACC maupun TAF tetap support,” sambungnya.
Penegasan itu diberikan di tengah anggapan bahwa penurunan penjualan LCGC dapat dipicu oleh persyaratan pembiayaan yang lebih ketat. Tan Chian Hok menyatakan kebijakan kredit tidak diperketat meski pasar kendaraan mengalami pergeseran.
“Kalau ditanya apakah kita jadi lebih strict (ketat)? Nggak, kita sama aja kok. Makanya kenapa kita menyelenggarakan acara Asta Auto Fest 2026 ini,” terang Ahok, sapaan Tan Chian Hok.
Paket Kredit untuk Pembeli Mobil Pertama
Astra menyiapkan kegiatan menjelang akhir tahun untuk membantu mendorong daya beli masyarakat. Salah satu fokusnya adalah memberi pilihan pembiayaan bagi konsumen yang belum memiliki mobil atau masih menunggu dana tunai terkumpul.
Tan Chian Hok mengatakan paket kredit khusus akan disiapkan bagi pembeli pertama dan calon pembeli LCGC. Skema tersebut ditujukan untuk mempermudah konsumen yang ingin membeli mobil melalui pembiayaan.
“Kita mempermudah kustomer yang pengin beli mobil, yang belum punya mobil di tahun 2027 atau masih nunggu, atau masih mau beli mobil secara tunai tapi uangnya belum kekumpul,” ungkapnya. Ia menambahkan bahwa kredit ditawarkan sebagai alternatif agar konsumen tidak harus menunggu dana pembelian terkumpul sepenuhnya.
