Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia atau Gaikindo menilai target penjualan mobil nasional sebanyak 850.000 unit pada 2026 berpeluang terlampaui. Namun, pasar otomotif domestik belum diperkirakan kembali mencapai angka penjualan satu juta unit dalam tahun ini.
Hingga Januari-Oktober 2026, penjualan mobil secara wholesales tercatat mencapai 760.476 unit. Pada periode yang sama, penjualan secara retail berada di angka 758.653 unit.
Untuk memenuhi target tahunan 850.000 unit, penjualan wholesales dalam dua bulan tersisa perlu mencapai sekitar 50.000 unit per bulan. Perhitungan tersebut dinilai masih memungkinkan karena penjualan kendaraan pada akhir tahun biasanya lebih kuat.
Penguatan pasar pada penghujung tahun didorong oleh agenda pameran serta program diskon dari pelaku industri. Faktor tersebut dapat membantu konsumen mengambil keputusan pembelian sebelum tahun berakhir.
Model Baru dan Harga Terjangkau
Gaikindo melihat pertumbuhan penjualan tahun ini berkaitan dengan semakin banyaknya model baru yang hadir di pasar. Pilihan kendaraan dengan harga yang dinilai lebih terjangkau juga menjadi pendorong minat beli masyarakat.
Ketua Pengembangan Pasar Gaikindo Jongkie Sugiarto menyebut konsumen cenderung merespons ketika produsen menawarkan produk baru dengan harga yang sesuai kemampuan mereka. Menurutnya, penambahan pilihan di pasar otomotif memberi dampak langsung terhadap pembelian.
"Banyak mobil baru, launching yang harganya terjangkau. Otomatis dibeli orang," kata Jongkie di Jakarta Selatan, Senin (9/11/2026).
Selama ini, pasar kendaraan roda empat di Indonesia banyak ditopang oleh konsumen yang mencari mobil dengan harga di bawah Rp300 juta. Kehadiran model dan merek baru pada rentang harga tersebut dinilai membuat pasar lebih aktif.
Jongkie juga menilai respons positif pasar tidak hanya datang dari bertambahnya produk, tetapi juga dari penawaran harga yang kompetitif. "Mobil baru, merek baru, harganya terjangkau. Kita happy semuanya. Senang dong," tambah dia.
Target Satu Juta Unit Masih Sulit
Meski target 850.000 unit diyakini dapat dilampaui, Gaikindo belum melihat peluang pasar mencapai satu juta unit pada tahun ini. Jongkie menyampaikan optimisme terhadap pencapaian target tahunan, tetapi tetap membedakan target tersebut dengan level satu juta unit.
"Insya Allah, lewat lah ya (dari target)," kata Jongkie. Ia kemudian menegaskan, "Tahun ini belum (sampai 1 juta unit)."
Prospek penjualan mobil Indonesia pada periode berikutnya akan dipengaruhi sejumlah faktor di luar peluncuran produk baru. Pertumbuhan ekonomi, nilai tukar, serta tingkat suku bunga dari pihak pembiayaan menjadi faktor penunjang yang dapat menentukan daya beli konsumen.
"Ya kita berharap penjualan naik terus tiap tahun, bukannya turun," ujar Jongkie. Ia berharap kondisi penunjang tersebut berjalan lancar agar penjualan mobil dapat kembali meningkat pada tahun berikutnya.
