Penjualan LCGC pada 2026 turun sekitar 7 hingga 11 persen. ACC memastikan penurunan itu tidak terjadi karena aturan kredit kendaraan diperketat.
Chief Marketing & Sales Officer Astra Credit Companies sekaligus Co-Project Director Astra Auto Fest 2026, Tan Chian Hok, menyebut kriteria pembiayaan untuk segmen ini tetap sama. ACC dan Toyota Astra Finance juga disebut masih mendukung pembelian kendaraan LCGC.
“Jika kita melihat penjualan LCGC yang anjlok 7 hingga 11 persen, ini sebenarnya bukan disebabkan oleh faktor pembiayaan, melainkan kemungkinan adanya pergeseran (shifting) dari pasar otomotif,” ujar Tan Chian Hok. Ia melihat ada kemungkinan konsumen berpindah dari LCGC ke kelas kendaraan yang lebih tinggi.
Kredit Tidak Berubah
Tan menegaskan tidak ada perubahan pada proses penilaian kelayakan kredit atau underwriting untuk pembelian LCGC. Jadi, calon pembeli di segmen ini tidak menghadapi aturan pembiayaan yang lebih ketat.
“Pada prinsipnya, kami tidak mengubah kriteria underwriting untuk LCGC, ketentuannya tetap sama,” kata Tan Chian Hok. Pernyataan tersebut menempatkan koreksi penjualan sebagai perubahan permintaan pasar, bukan masalah akses kredit.
Penurunan volume pada satu kelas kendaraan pun tidak otomatis berarti lembaga pembiayaan mengurangi dukungannya. Pelaku pembiayaan tetap melihat LCGC sebagai segmen yang dapat dibiayai dengan ketentuan yang berlaku.
Konsumen Menghitung Biaya Kepemilikan
Chief Marketing Auto2000 sekaligus Project Director Astra Auto Fest 2026, Yagimin, mengatakan daya beli masyarakat masih menjadi faktor yang perlu diperhatikan. Namun, pasar otomotif nasional secara keseluruhan disebut tetap tumbuh positif pada kuartal akhir 2026.
Menurut Yagimin, pergeseran paling terasa pada nilai transaksi atau ticket size pembelian mobil. Konsumen kini lebih cermat menyesuaikan kendaraan dengan kemampuan finansial serta pengeluaran setelah transaksi.
“Hanya saja terjadi pergeseran tren (shifting), khususnya terkait nilai transaksi atau ticket size,” jelas Yagimin. Sebagian calon pembeli yang sebelumnya membidik mobil di segmen medium-up mulai menahan rencana pembeliannya.
Mereka kemudian mempertimbangkan kendaraan dengan harga yang lebih terjangkau. Kebutuhan memiliki kendaraan tetap ada, tetapi keputusan pembelian makin dipengaruhi total biaya selama masa kepemilikan.
“Jadi, masyarakat sebenarnya tetap membutuhkan kendaraan, namun faktor utama yang kini menjadi pertimbangan mereka adalah total ownership cost (total biaya kepemilikan),” ujar Yagimin. Pertimbangan ini mencakup beban yang muncul setelah mobil dibeli.
Trade-In Jadi Opsi
Astra Auto Fest 2026 berlangsung pada 13 hingga 15 November 2026 di Astra Biz Center, BSD, Tangerang. Acara ini menawarkan solusi pembiayaan dan program tukar tambah bagi konsumen yang ingin mengganti mobil lama.
Program trade-in juga dikaitkan dengan beban pajak progresif dan biaya perawatan saat seseorang memiliki lebih dari satu mobil. Konsumen ditawarkan harga taksir serta cashback dengan total nilai manfaat hingga di atas Rp 20 juta per unit.
“Oleh karena itu, solusinya adalah menjual mobil lama untuk digantikan dengan mobil baru,” ujar Yagimin. Skema itu menjadi salah satu cara untuk membantu konsumen mengelola biaya saat ingin melakukan penggantian kendaraan.
