PT Astra Honda Motor atau AHM optimistis pasar motor nasional dapat mencapai penjualan 7,5 juta hingga 8 juta unit per tahun. Target tersebut mendekati rekor penjualan sepeda motor Indonesia yang pernah tercapai pada 2011.
Direktur Pemasaran AHM, Octavianus Dwi Putro, menyebut peluang pasar masih terbuka untuk kembali ke level tinggi. Namun, pabrikan perlu menyesuaikan strategi dengan perubahan kebutuhan konsumen.
“Semoga bisa 7,5 juta, mungkin akan menyentuh angka tertinggi yang pernah dicapai pasar motor, sekitar 7,8 juta sampai 8 juta unit,” ujar Octavianus. Ia menyampaikan optimisme itu saat berada di Milan, Italia.
Angka 8 juta unit bukan target kecil karena penjualan motor nasional pada 2011 tercatat mencapai 8,04 juta unit. Capaian tersebut masih menjadi salah satu patokan tertinggi bagi industri roda dua di Indonesia.
Penjualan Sepuluh Bulan Tetap Tumbuh
Data Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia atau AISI mencatat penjualan domestik sepanjang Januari hingga Oktober 2026 mencapai 5.653.450 unit. Volume itu tumbuh 4,17 persen dibandingkan periode yang sama pada tahun sebelumnya.
Pertumbuhan kumulatif tersebut memberi gambaran bahwa permintaan kendaraan roda dua masih bergerak positif. Kondisi ini menjadi salah satu dasar munculnya optimisme terhadap prospek pasar hingga akhir tahun.
Meski begitu, laju pasar tidak selalu seragam dari bulan ke bulan. Penjualan domestik pada Oktober 2026 tercatat 637.029 unit dan mengalami penurunan dibandingkan bulan sebelumnya.
Perbedaan antara hasil bulanan dan akumulasi tahunan menunjukkan pasar masih bergerak dinamis. Karena itu, angka penjualan dalam beberapa bulan berikutnya akan menentukan seberapa kuat pertumbuhan dapat dipertahankan.
Target di Atas Proyeksi Industri
Proyeksi AHM berada di atas perkiraan AISI untuk tahun ini. AISI memperkirakan penjualan motor nasional setidaknya mencapai 6,5 juta unit.
Target minimal tersebut juga lebih tinggi daripada capaian sepanjang 2025 yang berjumlah 6.480.155 unit. Kenaikan penjualan akan menjadi indikator penguatan permintaan kendaraan roda dua di pasar domestik.
Ruang pertumbuhan pasar motor nasional masih terkait erat dengan kebutuhan mobilitas masyarakat sehari-hari. Sepeda motor tetap digunakan untuk mendukung berbagai aktivitas, sehingga pabrikan perlu memahami perubahan cara konsumen memakainya.
Strategi Tidak Cukup Mengandalkan Produk Baru
Menurut Octavianus, jalan menuju penjualan 7,5 juta hingga 8 juta unit tidak cukup ditempuh dengan meluncurkan produk baru. Pabrikan perlu menyusun pendekatan yang lebih rinci untuk membaca kebutuhan penggunanya.
Perhatian itu mencakup perilaku pembelian, perilaku berkendara, dan pola mobilitas konsumen. Tiga aspek tersebut membantu produsen melihat alasan konsumen memilih motor serta cara kendaraan digunakan dalam aktivitas harian.
“Jadi harus matching di situ. Makanya pabrikan harus memperhatikan buying behavior, riding behavior, dan mobility behavior-nya,” katanya.
Pemetaan kebutuhan yang lebih tepat dapat membantu produsen menyiapkan produk dan layanan yang selaras dengan pasar. Perkembangan permintaan sampai akhir tahun nantinya akan menunjukkan seberapa dekat industri menuju proyeksi minimal AISI maupun target optimistis AHM.
