PT Astra Honda Motor (AHM) melihat peluang pasar sepeda motor nasional untuk mencapai 7,5 juta hingga 8 juta unit per tahun. Angka tersebut mendekati rekor penjualan motor Indonesia yang tercatat pada 2011, ketika pasar menembus 8,04 juta unit.
Optimisme itu disampaikan Direktur Pemasaran AHM Octavianus Dwi Putro saat berada di Milan, Italia. Menurutnya, pencapaian di kisaran 8 juta unit dapat menjadi target pasar jika pertumbuhan permintaan terus terjaga.
Target Mendekati Rekor Pasar
Octavianus menyebut pasar motor nasional berpotensi kembali ke level tertinggi yang pernah dicapai sebelumnya. “Semoga bisa 7,5 juta, mungkin akan menyentuh angka tertinggi yang pernah dicapai pasar motor, sekitar 7,8 juta sampai 8 juta unit,” ujar Octavianus.
Rekor penjualan pada 2011 menjadi pembanding bagi proyeksi tersebut. Pada periode itu, penjualan sepeda motor di Indonesia mencapai 8,04 juta unit, lebih tinggi dibandingkan proyeksi minimum industri untuk tahun ini.
Data penjualan domestik pada Oktober 2026 menunjukkan pasar masih bergerak dalam skala besar. Penjualan motor nasional pada bulan tersebut mencapai 637.029 unit, meski nilainya sedikit lebih rendah dibandingkan bulan sebelumnya.
Pertumbuhan Penjualan Januari-Oktober
Berdasarkan data Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia (AISI), penjualan motor sepanjang Januari hingga Oktober 2026 mencapai 5.653.450 unit. Capaian secara year to date atau YTD itu meningkat 4,17 persen dibandingkan periode yang sama pada tahun lalu.
Pertumbuhan tersebut menjadi salah satu dasar optimisme terhadap prospek pasar motor nasional. Namun, volume penjualan hingga Oktober masih menyisakan kebutuhan pertumbuhan yang besar untuk mendekati kisaran 7,5 juta hingga 8 juta unit dalam setahun.
AISI memproyeksikan penjualan motor nasional setidaknya dapat mencapai 6,5 juta unit pada tahun ini. Proyeksi itu lebih tinggi dibandingkan realisasi penjualan 2025 yang tercatat sebanyak 6.480.155 unit.
Perubahan Perilaku Konsumen
AHM menilai pencapaian pasar hingga 8 juta unit tidak cukup ditempuh melalui peluncuran produk baru. Pabrikan perlu membaca perubahan kebutuhan konsumen secara lebih terperinci agar produk dan strategi penjualan sesuai dengan kondisi pasar.
Perhatian tersebut mencakup tiga aspek, yaitu perilaku membeli, perilaku berkendara, dan perilaku mobilitas atau buying behavior, riding behavior, serta mobility behavior. Ketiga aspek itu dipandang penting untuk memahami cara konsumen menentukan kendaraan sekaligus menggunakannya dalam aktivitas sehari-hari.
“Jadi harus matching di situ. Makanya pabrikan harus memperhatikan buying behavior, riding behavior, dan mobility behavior-nya,” kata Octavianus.
Pemetaan perilaku tersebut menjadi bagian dari tantangan produsen ketika pasar bergerak menuju target yang lebih tinggi. Pertumbuhan penjualan akan bergantung pada kemampuan industri menyesuaikan penawaran dengan pola pembelian, penggunaan kendaraan, dan kebutuhan mobilitas konsumen.
