XPeng Indonesia memperkenalkan XPeng G9L dan X9 Long Range AWD untuk pasar otomotif Indonesia pada Rabu, 11 November 2026. Kedua model tersebut menjadi bagian dari upaya perusahaan memperluas pilihan kendaraan dan memperkuat posisinya di Tanah Air.
Dalam pemasarannya, XPeng tidak menjadikan potongan harga sebagai tumpuan utama untuk mengejar penjualan. Perusahaan memilih menyesuaikan pendekatan dengan kebutuhan konsumen Indonesia serta mengedepankan fitur, teknologi, dan pengalaman berkendara.
Chief Operating Officer Era Inovasi Otomotif, Bayu Riyanto, mengatakan strategi itu dirancang berdasarkan pengamatan terhadap kebutuhan pasar domestik. Menurutnya, kebutuhan konsumen Indonesia sejauh ini dinilai selaras dengan produk yang ditawarkan XPeng, terutama di segmen mobil MPV.
“Kita akan melihat pasar Indonesia kebutuhannya seperti apa, dan hingga saat ini kebutuhan konsumen Indonesia pas dengan XPeng, terutama pada mobil MPV,” ucap Bayu di Jakarta, Rabu (11/11/2026). Pernyataan tersebut menegaskan bahwa penyesuaian terhadap karakter pasar menjadi pertimbangan dalam strategi perusahaan.
Fitur Dan Teknologi Menjadi Nilai Tambah
XPeng menilai produk-produknya memiliki sejumlah fitur yang dapat menjadi nilai tambah dibandingkan kompetitor. Keunggulan teknologi dan fitur itu diharapkan membantu konsumen mempertimbangkan pilihan kendaraan secara lebih yakin.
Perusahaan juga menempatkan pengalaman yang diterima konsumen sebagai bagian penting dari penawaran produknya. Bagi XPeng, keputusan pembelian tidak hanya ditentukan oleh karakteristik kendaraan dan kelengkapan fitur.
Pendekatan tersebut menempatkan pengalaman berkendara sebagai unsur yang menyertai nilai produk. Strategi ini digunakan untuk membangun minat pasar tanpa hanya mengandalkan insentif harga.
Diskon Tetap Ada, Bukan Andalan Utama
XPeng turut mengamati pola pemasaran yang digunakan sejumlah merek otomotif lain di Indonesia. Berdasarkan pengamatannya, beberapa produsen masih mengandalkan pemberian diskon untuk mendorong angka penjualan.
Namun, XPeng memilih pendekatan yang berbeda dalam memasarkan G9L dan X9 Long Range AWD. Potongan harga tetap ditawarkan, tetapi bukan menjadi strategi utama untuk meningkatkan penjualan.
Perusahaan ingin mempertahankan volume penjualan yang telah dicapai dengan menonjolkan kelebihan produk serta pengalaman bagi konsumen. Dengan cara itu, daya tarik kendaraan tidak semata-mata bertumpu pada besaran diskon yang tersedia.
Indonesia Dinilai Berpotensi
Terkait target penjualan, Bayu mengatakan XPeng ingin memaksimalkan peluang yang ada di pasar otomotif Indonesia. Ia memandang Indonesia sebagai pasar potensial bagi pengembangan bisnis merek tersebut pada masa mendatang.
“Karena buat kita ini adalah sebuah kesempatan untuk membuat XPeng lebih besar lagi, dan pasar Indonesia ini sangat potensial,” kata Bayu. Kehadiran model baru diharapkan dapat memperluas pilihan kendaraan bagi konsumen sekaligus mendukung penguatan posisi XPeng di Indonesia.
