Masyarakat kelas menengah mulai mengubah kebiasaan belanja sebagai bentuk penyesuaian terhadap kondisi ekonomi. Pilihan yang sebelumnya mengarah pada kopi kafe, makanan di luar rumah, atau produk premium kini bergeser ke opsi yang lebih terjangkau.
Perubahan itu dikenal sebagai downgrade lifestyle, yakni langkah mengurangi pengeluaran tanpa sepenuhnya menghentikan konsumsi. Contohnya, sebagian konsumen memilih kopi sachet, membawa bekal makan siang, mengurangi frekuensi liburan, atau mengganti merek premium dengan produk lain.
Guru Besar Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Airlangga, Prof Dr Gancar Candra Premananto SE MSi, menilai perilaku tersebut berkaitan dengan kenaikan harga barang yang tidak diimbangi peningkatan pendapatan. Situasi itu mendorong masyarakat untuk lebih cermat mengatur pengeluaran.
Menurut Gancar, penurunan gaya hidup tidak selalu bertujuan memperbesar simpanan. Langkah tersebut lebih banyak dilakukan agar pengeluaran tetap sesuai dengan kemampuan di tengah kondisi ekonomi yang dipandang belum membaik.
“Tabungan tidak bertambah karena downgrade lifestyle dilakukan bukan untuk tujuan menabung. Melainkan untuk menyesuaikan pengeluaran dengan kondisi perekonomian saat ini yang dianggap sedang tidak baik-baik saja,” ujar Gancar.
Dalam kondisi ini, konsumen tetap membeli barang dan menggunakan jasa. Namun, mereka semakin mempertimbangkan perbandingan antara nilai, kualitas, serta harga sebelum menentukan pilihan.
Peralihan ke Produk Bernilai Lebih Terjangkau
Gancar menyebut konsumen yang sebelumnya membeli produk premium dapat beralih ke merek dengan kualitas relatif sama tetapi harga lebih rendah. Pola tersebut dikenal sebagai value pricing.
Media sosial ikut memperluas pilihan konsumen dalam mencari alternatif produk. TikTok, Instagram, dan ulasan influencer membantu masyarakat membandingkan produk yang sesuai dengan kebutuhan serta kemampuan finansial.
Pergeseran konsumsi ini tidak berarti aktivitas ekonomi berhenti. Belanja masyarakat tetap berjalan, tetapi uang yang sebelumnya dialokasikan untuk produk premium berpindah ke pilihan dengan harga yang dianggap lebih efisien.
“Perekonomian dapat dikatakan terus berjalan dengan pengalihan konsumsi. Sektor yang paling terdampak dan tertekan adalah produk-produk premium yang mengalami penurunan penjualan dan market share,” jelas Gancar.
Ia juga menyinggung tekanan terhadap produk premium dari produk impor yang menggunakan strategi predatory pricing maupun value pricing. Dampak perubahan pilihan konsumen dapat terlihat pada produk ritel, mulai dari minyak goreng, sereal, susu, hingga kendaraan dan barang elektronik.
Peluang Kemasan Hemat di Tengah Kehati-hatian Konsumen
Di sisi lain, industri fast moving consumer goods berpeluang bertahan melalui kemasan hemat atau varian berbiaya lebih rendah. Produk yang mampu menawarkan nilai sesuai daya beli konsumen dapat memperoleh ruang lebih besar ketika masyarakat memperketat anggaran.
Perilaku kehati-hatian itu dipengaruhi berbagai dinamika ekonomi sejak 2025-2026, menurut riset Nielsen IQ Indonesia. Faktor yang disebut meliputi kebijakan fiskal, kelangkaan bahan bakar, fluktuasi nilai rupiah, dan kenaikan suku bunga.
Rangkaian kondisi tersebut turut memunculkan istilah “In This Economy” untuk menggambarkan pertimbangan konsumen saat membelanjakan uang. Gancar memandang penyesuaian gaya hidup ini bersifat sementara hingga kondisi ekonomi dinilai pulih.
Meski begitu, produk yang dipilih konsumen selama masa penyesuaian dapat memperoleh manfaat lebih panjang. Peluang itu terbuka jika pelaku usaha mampu menjaga pengalaman konsumen dan memanfaatkan perubahan pola konsumsi tersebut dengan baik.
