Xiaomi mengambil langkah agresif untuk memperkuat bisnis kendaraan listriknya dengan merekrut mantan petinggi Tesla China, Kong Yanshuang, ke posisi penting di lini penjualan Xiaomi Auto. Langkah ini muncul saat perusahaan berupaya mendorong penjualan SU7, sedan listrik perdana yang menjadi penanda ambisi Xiaomi di pasar otomotif yang kompetitif.
Rekrutmen tersebut menegaskan bahwa Xiaomi tidak hanya fokus pada desain produk dan teknologi, tetapi juga pada eksekusi penjualan, distribusi, serta layanan setelah pembelian. Di pasar mobil listrik China yang bergerak cepat, pengalaman eksekutif seperti Kong dinilai dapat membantu Xiaomi mempercepat penetrasi dan memperkuat posisi SU7.
Dorongan Baru di Divisi Penjualan Xiaomi Auto
Berdasarkan laporan Jiemian News yang dikutip CarNewsChina, Kong Yanshuang resmi bergabung dengan Xiaomi pada awal Maret. Ia disebut akan memegang peran penting dalam divisi penjualan otomotif dan menggantikan Li Xiaorui yang saat ini menjabat sebagai Direktur Xiaomi Auto.
Perubahan ini menunjukkan Xiaomi sedang menata ulang struktur internal untuk mendukung bisnis EV yang masih muda. Transisi kepemimpinan juga menjadi penting agar tim lama dan manajemen baru bisa bekerja lebih selaras dalam mengejar target penjualan.
Mengapa Nama Kong Yanshuang Dianggap Penting
Kong bukan figur baru di industri kendaraan listrik Tiongkok karena rekam jejaknya di Tesla China dinilai kuat dalam pengembangan pasar. Saat masih di Tesla, ia pernah menjabat sebagai General Manager untuk wilayah China Selatan dan kemudian dipercaya sebagai General Manager regional China.
Dalam dua peran itu, Kong terlibat langsung dalam penguatan jaringan distribusi, pertumbuhan merek, dan strategi penjualan yang menyesuaikan karakter konsumen lokal. Pengalaman ini membuatnya relevan untuk Xiaomi, yang kini butuh eksekusi cepat agar SU7 tidak hanya dikenal, tetapi juga terserap pasar.
Pengalaman yang Dibawa dari Tesla
Peran Kong di Tesla mencakup lebih dari sekadar operasional harian. Ia ikut membangun ekosistem penjualan yang mencakup jaringan dealer, layanan purna jual, hingga pemasaran yang lebih adaptif terhadap kondisi pasar China.
Ia juga berperan dalam ekspansi layanan Tesla ke kota-kota besar seperti Guangzhou dan Shenzhen, lalu mendorong penetrasi ke kota-kota tingkat bawah yang selama ini belum tergarap maksimal. Strategi seperti ini penting karena pasar mobil listrik di China tidak lagi hanya bertumpu pada kota-kota besar.
Berikut sejumlah kemampuan yang dinilai paling relevan untuk Xiaomi Auto:
- penguatan jaringan distribusi dan penjualan lokal,
- pengembangan layanan purna jual,
- strategi pemasaran yang adaptif terhadap pasar China,
- ekspansi ke kota besar dan kota lapis kedua,
- komunikasi publik untuk mendukung citra merek.
Kong juga beberapa kali tampil di media pada periode 2022 hingga 2023 untuk membahas performa Tesla di China, strategi bisnis, dan perkembangan Gigafactory Shanghai. Hal itu menunjukkan ia tidak hanya memahami operasi penjualan, tetapi juga mampu menjadi wajah perusahaan dalam komunikasi publik.
SU7 Jadi Ujian Awal Xiaomi di Bisnis EV
Xiaomi menempatkan SU7 sebagai produk yang sangat menentukan arah bisnis otomotifnya. Di pasar kendaraan listrik, debut produk memang penting, tetapi keberhasilan jangka panjang tetap bergantung pada jaringan penjualan, layanan pelanggan, dan konsistensi eksekusi.
Momentum ini membuat langkah merekrut eksekutif berpengalaman terasa logis. Xiaomi perlu memastikan minat pasar terhadap SU7 bisa dikonversi menjadi penjualan nyata, terutama ketika kompetisi mobil listrik di China terus memanas dengan banyak pemain besar yang agresif berebut konsumen.
Pada Mei 2024, Kong sempat dipindahkan untuk memimpin penjualan di wilayah Shanghai ketika Tesla melakukan restrukturisasi internal. Meski demikian, ia masih terlibat dalam pengembangan sistem penjualan Tesla secara nasional sebelum akhirnya bergabung dengan Xiaomi.
Tren Talenta Lintas Perusahaan di Industri EV
Perekrutan Kong juga mencerminkan tren yang makin umum di sektor teknologi dan otomotif, yakni perusahaan besar saling menarik talenta berpengalaman untuk mempercepat pertumbuhan bisnis baru. Dalam konteks Xiaomi, perekrutan ini bisa membantu mempercepat pematangan struktur penjualan yang sebelumnya masih dibangun dari nol.
Langkah seperti ini juga menunjukkan bahwa persaingan di industri mobil listrik bukan hanya soal baterai, perangkat lunak, dan desain kendaraan. Persaingan juga terjadi di level organisasi, terutama dalam kemampuan membentuk tim penjualan yang efektif dan layanan yang bisa memenuhi ekspektasi konsumen.
Dengan tambahan tenaga dari sosok yang memahami pasar lokal dan memiliki pengalaman kuat di Tesla China, Xiaomi kini memiliki amunisi baru untuk memperkuat strategi penjualannya. Fokus berikutnya akan bergantung pada seberapa cepat peran Kong dapat diterjemahkan menjadi performa distribusi, layanan, dan daya saing SU7 di pasar kendaraan listrik yang semakin padat.
